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4ème cas : Produits industriels

Objectifs :

  • A l'occasion d'un renouvellement de gamme, implantation à 60%, de nouveaux produits sur 6 mois
  • A cette occasion, augmentation des volumes

Cible :

  • Force de Vente interne
  • Grossistes
  • Distributeurs

Durée :

  • 7 mois

Résultats : à mi-parcours

  • La Force de Vente :
    75% du renouvellement s'est effectué avec la nouvelle gamme
    29% d'augmentation du volume
  • Les grossistes et distributeurs :
    67% du renouvellement s'est effectué avec la nouvelle gamme
    27,3% d'augmentation du volume
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