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3ème cas : Distribution
Objectifs :
Sur plusieurs marques de boisson, soutenir en CHR (Cafés - Hôtels - Restaurants), le marché de la Petite Boutellle Consignée (PBC) qui enreqlstre une balsse de - 8%
Cible :
Entreposltalres : l'ensemble du personnel, vendeurs et salariés
Durée :
2 ans à raison de 3 mois par an
Résultats :
1ère année : progresslon de 16% des marques concernées, correspondant à une augmentation de 24% par rapport au marché
2ème année : progression de 12% des marques concernées, correspondant à une augrnentation de 18% par rapport au marché
