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2ème cas : Automobile - Pièces de rechange

Objectifs :

  • Fidéliser le réseau agents d'u n constructeur automobile
  • Augmenter leurs cornmandes de pièces de rechange

Cible :

  • Test régional : la région la moins développée
  • Lancement national : 3 000 personnes

Durée :

  • 12 mois pour chaque étape : test puis lancement national

Résultats :

  • Test : augmentation de 12% du chiffre d'affaires généré par la région
    (sur la même période : +4% au niveau national)
  • National : augmentation de 12,5% du chiffre d'affaires
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